해외영업 박세리 (해외영업실 신시장부)
전세계인들의 건강한 삶을 위한 신시장 개발 전문가로
2020년 제작
자기소개
- 자기소개를 부탁드립니다.
- 안녕하세요? KGC인삼공사 해외영업실 신시장부에서 근무하고 있는 박세리 대리입니다. 2016년 글로벌본부에 신시장부가 처음 만들어진 이후로 현재까지 함께하고 있습니다.
해외영업 직무에 관심을 가지고 계신 분들께 도움이 되는 정보를 전달해 드리고 싶습니다.
직무 이야기
- 해외영업의 주요 업무는 무엇인가요?
- 해외영업은 해외에 제품을 수출하고 판매하는 일과 관계된 다양한 업무를 수행합니다.
대표적으로 현지 거래선 관리, 해외 신규시장 개발, 각 국가별 맞춤형 제품 개발 및 해외법인 관리, 글로벌 마케팅 활동, 선적 및 매출관리 등이 주요업무입니다.
- 부서에서 어떤 일을 하고 계시나요?
- 신시장부의 주요 미션은 글로벌 면세와 전세계의 신규 시장을 발굴하고 개발하여 미래 성장동력을 확보하는 것인데, 저는 부서 내에서 해외면세 운영 총괄과 러시아를 비롯한 CIS국가, 유럽 및 아프리카 시장개발을 담당하고 있습니다.
또한 해외면세점 프로모션을 기획/분석하고, 전시회/박람회에 참가하여 KGC인삼공사의 브랜드를 알리고새로운 거래선을 발굴하는 일을 하고 있습니다.
- 해당 직무를 수행하기 위해 필요한 역량은 무엇이라고 생각하시나요?
- 해외영업은 제품 제조부터 브랜드, 마케팅 등 다양한 분야에 관여하기 때문에 멀티플레이어로서 일의 우선순위를 정하고 효율적으로 일하는 능력과 실패하더라도 끊임없이 새로운 시장을 찾고 개발해야 하기 때문에 지치지 않는 프론티어 정신이 필요하다고 생각합니다.
또한 KGC인삼공사를 대표하여 해외 거래선과 사업 협의를 하기 때문에 직급보다 더 많은 역할이 주어지는 만큼 책임감도 수반되어야 한다고 생각합니다.
- 직무 관련 뿌듯했던 경험이나 업무를 하면서 인상적이었던 에피소드를 적어주세요.
- 2018년 부터 해외면세 베트남 시장을 담당하며 다낭공항을 시작으로 나트랑공항, 하노이공항에 신규 매장을 오픈했습니다. 원거리에서 체계적으로 매장을 운영하고 관리하는 일은 생각만큼 쉽지 않아 저에게 도전적인 과제였습니다. 이를 위해 우선, 역량 있는 판매사원을 채용하여 교육하였고, 매장 관리 체계를 수립하고 안정화시키는 일을 진행했습니다.
작년에는 매출 활성화를 위해 판매사원 동기부여 프로그램을 운영했고, 올해 1월 매장별 월목표 매출을 모두 달성하는 성과를 얻을 수 있었습니다. 장기간 심혈을 기울였던 일이 빛을 발하는 순간이라 뿌듯했고 보람을 느꼈습니다.
나의 이야기
- KGC인삼공사에 입사하게 된 계기 또는 현재 직무에 지원하게 된 이유가 있나요?
- 대학교 때 프랑스어를 전공하며 세계를 무대로 일하는 모습을 꿈꿨습니다. 그러던 중 KT&G 상상마케팅스쿨에 참여하게 되었고, 그룹사를 접하며 특히 건강식품 분야에 관심이 생겨 KGC인삼공사에 지원하게 되었습니다.
회사에 입사한 후에는 제가 갖고 있는 강점을 활용하여 대한민국을 넘어 전 세계에 정관장을 알리고 저변을 넓혀 나가고 싶어서 해외영업에 지원하게 되었습니다.
- KGC인삼공사 미래후배들을 위해 입사지원 Tip을 알려주신다면?
- KGC인삼공사의 업을 이해하기 위해서 기본적으로 영업과 제조분야에 대해 알아야 한다고 생각했습니다. 그래서 우선 정관장 브랜드가 입점해 있는 백화점, 면세점, 마트, 직영점과 같은 다양한 유통채널에 방문하여 제품과 고객들에 대한서 조사를 했고, 부여에 있는 고려인삼창을 견학하면서 제조과정에 대해서 배울 수 있었습니다. 관심 있는 분야가 있다면 온라인상으로 다양한 정보를 얻을 수도 있겠지만, 직접 발로 뛰면서 얻은 정보는 그 이상의 가치가 있다고 생각합니다.
- KGC인삼공사의 매력은 무엇이라고 생각하시나요?
- 예로부터 고려인삼은 세계적으로 인정을 받아왔고, 오늘날 정관장이 World No.1 Ginseng Brand로 그 가치를 이어오고 있다고 생각합니다. 이러한 브랜드를 전세계에 소개하는 일이 가장 매력적이라고 생각합니다.
또한 건강식품뿐만 아니라 화장품, 카페 등과 같이 건강한 삶 전반에 기여하는 종합건강기업으로서 발전해 나가는 기업의 일원으로 함께 한다라는 것에서 자부심을 느낍니다.
- KGC인삼공사에서 꿈꾸는 최종목표는 무엇인가요?
- 전 세계인들이 정관장 제품의 우수성을 알고 매니아가 돼서 건강한 삶을 즐길 수 있도록 돕고 싶습니다.
그렇게 하기 위해 신시장 개발 전문가가 되어서 신시장 권역에 새로운 법인을 설립하고 KGC 글로벌 사업이 성장할 수 있는 토대를 만드는 것이 제 최종목표입니다.
